Αγορά σωλήνων φθορισμού LED
Πρόβλεψη εταιρικού καναλιού: Ο διαχωρισμός παραγωγής και πωλήσεων είναι η κατεύθυνση ανάπτυξης και η εφαρμογή της λειτουργίας EMC αυξάνεται
Το LED ως πηγή φωτισμού, λόγω του υψηλού κόστους, είναι προς το παρόν δύσκολο να εισέλθει στη μαζική αγορά στηριζόμενος στα πλεονεκτήματα της αποδοτικότητας του φωτός και της μακροζωίας. Ωστόσο, με την υποστήριξη της κυβέρνησης, ορισμένα κυβερνητικά έργα επίδειξης μπορούν να υλοποιηθούν με τη μορφή έργων προώθησης για να οδηγήσουν τις πωλήσεις προϊόντων, όπως το τρέχον έργο λαμπτήρων δρόμου. Για να ανοίξει η αγορά γενικού φωτισμού, η πρώτη σκέψη θα πρέπει να είναι η εφαρμογή χαμηλής ροής φωτισμού. Όταν η τεχνολογία είναι ώριμη και η τιμή είναι κατάλληλη, θα προωθηθεί η αγορά εφαρμογών λαμπτήρων φωτισμού υψηλής φωτεινής ροής. Επιπλέον, πρέπει να δοθεί μεγαλύτερη προσοχή στην κατανόηση και αποδοχή των πηγών φωτισμού LED από τα υπάρχοντα κανάλια φωτισμού, επειδή οι περισσότερες εναλλακτικές πηγές φωτός πρέπει να εισέρχονται σε χιλιάδες νοικοκυριά μέσω των υφιστάμενων καναλιών της αγοράς. Η ταχεία ανάπτυξη των πηγών φωτός LED παρουσιάζει επίσης προκλήσεις, οι οποίες απαιτούν χρόνο και αποτελέσματα για να γίνουν αντιληπτές.
1. Οι παραγγελίες μηχανικής αντιπροσωπεύουν την πλειοψηφία και είναι απίθανο οι εταιρείες να δημιουργήσουν τα δικά τους καταστήματα franchise
Σύμφωνα με την εμπεριστατωμένη κατανόηση και παρατήρηση της αγοράς, σχεδόν όλες οι παραγγελίες που λαμβάνουν οι εταιρείες είναι βασικά παραγγελίες μηχανικής και υπάρχουν πολύ λίγα εσωτερικά προϊόντα LED που αγοράζονται και πωλούνται σε μεμονωμένα καταστήματα. Για μεγάλο χρονικό διάστημα, οι εσωτερικοί λαμπτήρες LED αντικατέστησαν τον αρχικό. Η αγορά φωτισμού εσωτερικού χώρου εξακολουθεί να κυριαρχείται από ανακαίνιση μηχανικής, ειδικά σε καταστήματα και ξενοδοχεία όπου ο χρόνος φωτισμού είναι σχετικά μεγάλος. Αυτά τα μέρη είναι πιο εύκολο να ανακτήσουν το κόστος μέσω εξοικονόμησης ενέργειας και το κέρδος μπορεί να πραγματοποιηθεί εάν δεν υπάρχουν προβλήματα με τη διάρκεια ζωής τους. Αυτοί οι χώροι θα προσπαθήσουν να χρησιμοποιήσουν προϊόντα εσωτερικού φωτισμού LED με γνώμονα το κέρδος.
Στο μοντέλο πωλήσεων, ο διαχωρισμός της παραγωγής και των πωλήσεων θα είναι η κατεύθυνση της ανάπτυξης, η οποία μπορεί να μειώσει αποτελεσματικά το κόστος και να επιτρέψει στους επαγγελματίες ανθρώπους να κάνουν επαγγελματικά πράγματα. Στο μέλλον, ενδέχεται να υπάρχουν μεγαλύτερα κανάλια εσωτερικού φωτισμού LED. Οι μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις τείνουν να συνεργάζονται με εμπόρους καναλιών. Οι μεγάλες επιχειρήσεις ενδέχεται να υιοθετήσουν τη μέθοδο των αυτόματων καναλιών πωλήσεων και είναι απίθανο οι επιχειρήσεις να δημιουργήσουν τα δικά τους καταστήματα franchise. Σύμφωνα με παρατηρήσεις και πολυκομματική επικοινωνία με συνομηλίκους, οι κύριοι πελάτες τα τελευταία χρόνια εξακολουθούν να είναι η ανακαίνιση μηχανικής και η κατασκευή νέων εγκαταστάσεων, αντί εφαρμογών μεγάλης κλίμακας στην αγορά τερματικών, όπως οι μεμονωμένοι καταναλωτές.
2. Οι πωλήσεις LED δεν μπορούν να παρακάμψουν τα υπάρχοντα κανάλια πωλήσεων
Για την παραδοσιακή αγορά εφαρμογών εσωτερικού φωτισμού, οι εσωτερικοί λαμπτήρες LED δεν μπορούν να ξεφύγουν από τα υπάρχοντα κανάλια πωλήσεων. Επειδή δεν έχει σημασία τι είδους νέοι λαμπτήρες είστε, εφόσον οι πελάτες -στόχοι είναι οι ίδιοι, η διαδικασία που περνά το προϊόν από τον κατασκευαστή στον χρήστη θα πρέπει να είναι η ίδια. Η Volkswagen εξετάζει επί του παρόντος το πώς να αντικαταστήσει τις υπάρχουσες πηγές φωτός, συμπεριλαμβανομένων των λαμπτήρων πυρακτώσεως, των λαμπτήρων κυπέλλου, των συμπαγών λαμπτήρων φθορισμού και των γραμμικών λαμπτήρων φθορισμού κ.λπ. Τα κανάλια πωλήσεων για αυτές τις πηγές φωτός έχουν διαμορφωθεί και διορθωθεί. Επομένως, οι εσωτερικοί λαμπτήρες LED που αντικαθιστούν αυτούς τους λαμπτήρες πρέπει επίσης να περάσουν από αυτά τα υπάρχοντα κανάλια πωλήσεων. Η κινητήρια δύναμη των πωλήσεων αυτών των καναλιών εξαρτάται κυρίως από την τιμή, τη φήμη και την εξυπηρέτηση, δηλαδή τα παραδοσιακά προϊόντα εσωτερικού φωτισμού ήταν αρκετά τέλεια στην κατασκευή καναλιών. Επομένως, τα κανάλια της αγοράς διαφόρων φωτιστικών μπορεί να είναι διαφορετικά. Τα κανάλια πωλήσεων προϊόντων φωτισμού εσωτερικού χώρου διαφέρουν από τα κανάλια πωλήσεων προϊόντων φωτισμού σπιτιού και τα κανάλια πωλήσεων εμπορικών προϊόντων φωτισμού, επομένως υπάρχουν διαφορετικές οργανώσεις και ομάδες καταναλωτών.
3. Τα μεγάλα έργα θα υιοθετήσουν τη λειτουργία EMC, αλλά τα μικρά έργα είναι απίθανο να χρησιμοποιούν τη λειτουργία EMC
Ο αριθμός των μηχανικών περιπτώσεων στις οποίες οι εταιρείες υιοθετούν το μοντέλο EMC θα αυξηθεί σταδιακά. Το μοντέλο EMC είναι επίσης το συμβατικό μοντέλο διαχείρισης ενέργειας, το οποίο χρησιμοποιεί τους εξοικονομημένους λογαριασμούς ηλεκτρικής ενέργειας ως κόστος. Ο εσωτερικός φωτισμός LED προωθεί την ανάπτυξη και εφαρμογή του μοντέλου EMC στην Κίνα. το ίδιο μοντέλο EMC θα προωθήσει επίσης τη δημοτικότητα της αγοράς εσωτερικού φωτισμού LED. Τα τρέχοντα μικρά έργα είναι δύσκολο να λάβουν την υποστήριξη του μοντέλου EMC, αλλά τα μεγάλα έργα εξακολουθούν να είναι αρκετά συντηρητικά στη χρήση εσωτερικού φωτισμού LED (ο πραγματικός σκοπός των επιχειρήσεων που υιοθετούν το μοντέλο EMC είναι να κερδίζουν χρήματα παρά να προωθούν, σύμφωνα με την επιδίωξη των χρηστών του έργου. Συγκρουόμενα συμφέροντα).
Με τη σταδιακή ωρίμανση της τεχνολογίας, η αποδοχή του φωτισμού LED εσωτερικού χώρου από τους καταναλωτές συνεχίζει να αυξάνεται. Στο μέλλον, θα υπάρξουν πιο αξιοπρεπή ή μεγαλύτερης κλίμακας έργα που θα υιοθετήσουν τη μέθοδο EMC. Οι χρήστες αυτού του μοντέλου δεν χρειάζεται να υποστηρίξουν κανένα επιπλέον κόστος και είναι πολύ σημαντικό για τις υπηρεσίες μετά την πώληση. Και εξυπηρέτηση χωρίς καμία ανησυχία. Ως εκ τούτου, για ορισμένα μικρά έργα εσωτερικού φωτισμού LED, η δυνατότητα υιοθέτησης της λειτουργίας EMC δεν είναι μεγάλη και δεν έχει εμφανή αποτελέσματα. Αυτά τα έργα μεσαίας και μικρής κλίμακας χρησιμοποιούνται σχεδόν πάντα από τοπικούς διανομείς, καταστήματα οικιακών συσκευών, εταιρείες διαχείρισης ακινήτων, εταιρείες διακόσμησης κ.λπ. Οι κύριοι λόγοι για την ολοκλήρωση της επιχείρησης ή του ιδιωτικού οργανισμού είναι:
(1) Δεν απαιτούνται περισσότερες επενδύσεις κεφαλαίου.
(2) Το τεχνικό περιεχόμενο είναι αρκετά χαμηλό.
(3) Υπάρχουν λιγότερα" τριγωνικά" σχέσεις που περιλαμβάνουν πολλαπλά μέρη ·
(4) Παρέχετε ένα πλήρες σύστημα εγγύησης μετά την πώληση και την εξυπηρέτηση.
Συμπέρασμα: Πρώτα πιέστε χαμηλή φωτεινή ροή και στη συνέχεια πιέστε φωτιστικά υψηλής φωτεινής ροής
