Πώς να δημιουργήσετε κανάλια πωλήσεων για προϊόντα φωτισμού LED;
Είναι κατανοητό ότι η τρέχουσα κατασκευή καναλιών προϊόντων εμπορικού φωτισμού LED επικεντρώνεται κυρίως στην πρωτογενή και δευτερογενή αγορά διανομής και μπορεί να μην είναι καιρός να υποδιαιρεθούν τα κανάλια και ο εμπορικός φωτισμός LED είναι κυρίως τοποθετημένος για πελάτες υψηλών προδιαγραφών και τελικών έργων. Η τελική αγορά και οι παραγγελίες εμπορικού φωτισμού LED επωφελούνται από την προώθηση αυτών των"κρυφών καναλιών" από σχεδιαστές, εταιρείες σχεδιασμού μηχανικών και εταιρείες σχεδιασμού οικιακής βελτίωσης.
Κανάλια και στρατηγικές πωλήσεων προϊόντων φωτισμού LED
Σύμφωνα με εμπειρογνώμονες του κλάδου, τα τρέχοντα κανάλια πωλήσεων προϊόντων φωτισμού LED περιλαμβάνουν κυρίως OEM, μηχανική, λιανική και εξαγωγές.
OEM είναι κυρίως ο τρόπος με τον οποίο τα μικρά εργοστάσια κάνουν επεξεργασία OEM για μεγάλες εταιρείες ή ο τρόπος με τον οποίο οι κατασκευαστές φωτιστικών LED κάνουν επεξεργασία για τους εμπόρους. Αυτό είναι πολύ συνηθισμένο στο Zhongshan, στο Shenzhen και στις γύρω περιοχές. Αυτή είναι η πρώτη επιλογή για εταιρείες φωτισμού LED που δεν έχουν κανάλια πωλήσεων και ο όγκος είναι πολύ μεγάλος. Φυσικά, η OEM δεν είναι σε καμία περίπτωση η πατέντα των μικρών εταιρειών. Πολλοί μεγάλοι όμιλοι, ακόμη και εισηγμένες εταιρείες φωτισμού LED, έχουν τα δικά τους ευρέως κανάλια πωλήσεων. Είναι επίσης οι OEM άλλων διεθνών κολοσσών φωτισμού LED, όπως το Hong Kong Zhenmingli, το οποίο προμηθεύεται η Philips και η Osram. επιχείρηση.
Εξαγωγή εξαγωγή
Λόγω της τεράστιας ζήτησης για προϊόντα φωτισμού LED σε ξένες αγορές όπως η Ευρώπη, η Αμερική και η Ιαπωνία, η εξαγωγή ήταν πάντα ο κύριος τρόπος για πολλές εγχώριες εταιρείες φωτισμού LED. Επί του παρόντος, υπάρχουν τέσσερα μοντέλα πωλήσεων που υιοθετούνται γενικά για εξαγωγή: εκθέσεις φωτισμού led, που βασίζονται σε ξένες εμπορικές εταιρείες φωτισμού led για να πάνε στη θάλασσα με σκάφος, διαδικτυακές πωλήσεις και στρατολόγηση ξένων πωλητών για πωλήσεις.
Εταιρεία εξωτερικού εμπορίου
Βασιζόμενες σε ξένες εμπορικές εταιρείες για να δανειστούν πλοία για να πάνε στη θάλασσα, οι ξένες εμπορικές εταιρείες είναι επίσης σημαντικοί μεσάζοντες πωλήσεων για εταιρείες led φωτισμού, έτσι πολλές εταιρείες βασίζονται σε ξένες εμπορικές εταιρείες για τις κύριες επιχειρηματικές τους πηγές. Όσο καλύτερα είναι τα επιχειρηματικά κανάλια των ξένων εμπορικών εταιρειών, τόσο καλύτερη είναι η επιχείρηση των κατασκευαστών φωτιστικών LED, διαφορετικά η κατάσταση είναι ανησυχητική.
Εκθέτες έκθεσης
Η συμμετοχή σε κάθε έκθεση (ιδιαίτερα στην έκθεση εξαγωγικού φωτισμού led) είναι το κύριο μοντέλο μάρκετινγκ που υιοθετούν πολλές εταιρείες. Αν και αυτό το μοντέλο ανήκει στον τύπο αναμονής πελατών από πόρτα σε πόρτα, εξακολουθεί να είναι ένας τύπος ενεργού μάρκετινγκ επειδή έχει ήδη βγει από το σπίτι ή ακόμα και από τη χώρα. Η δημιουργικότητα της εικόνας και η διαθεσιμότητα ελκυστικών νέων προϊόντων φωτισμού LED έχουν γίνει σημαντικά μαγικά όπλα για τον προσδιορισμό της συγκομιδής. Φυσικά, πολύ σημαντική είναι και η επιρροή και η ακτινοβολία της ίδιας της έκθεσης φωτισμού led.
Μηχανικό κανάλι
Καθώς η χώρα τάσσεται υπέρ της εξοικονόμησης ενέργειας και της μείωσης των εκπομπών και συμμορφώνεται με την αναπόφευκτη τάση συμμόρφωσης με τις διεθνείς πρακτικές, ο τομέας της μηχανικής έχει επίσης πυροδοτήσει μια φρενίτιδα αντικατάστασης. Τα ξενοδοχεία, τα φώτα του δρόμου και τα ιδρύματα έχουν αρχίσει να χρησιμοποιούν προϊόντα φωτισμού LED σε μεγάλες ποσότητες, έτσι τα μηχανικά κανάλια έχουν γίνει η κύρια αγορά για τους κατασκευαστές φωτιστικών LED τα τελευταία χρόνια.
Πωλήσεις μέσω Διαδικτύου
Σήμερα, το ηλεκτρονικό εμπόριο της' αναπτύσσεται πολύ γρήγορα, είτε είναι το Taobao είτε ο ιστότοπος της εταιρείας', έχει γίνει ένα σημαντικό μέσο πωλήσεων. Λέγεται ότι τα προϊόντα φωτισμού LED που πωλήθηκαν από την Taobao μέσω του Διαδικτύου πέρυσι ανήλθαν σε 1 δισεκατομμύριο γιουάν. Επομένως, είναι πολύ σημαντικό να χρησιμοποιείτε το Διαδίκτυο ως εργαλείο για τις σημερινές επιχειρήσεις φωτισμού led της'
Κανάλι λιανικής
Επί του παρόντος, τα κανάλια λιανικής υιοθετούν ως επί το πλείστον μεθόδους αντιπροσωπείας και διανομής. Επομένως, τα αποκλίνοντα αγαθά εξακολουθούν να είναι ο κύριος τρόπος που υιοθετούν οι κατασκευαστές φωτιστικών LED στο λιανικό εμπόριο. Ορισμένοι κατασκευαστές φωτιστικών LED υιοθετούν τον τρόπο λειτουργίας της άμεσης λειτουργίας ή του εμβληματικού καταστήματος εικόνας. Για παράδειγμα, η Aiya υιοθετεί την άμεση λειτουργία και η Zhen Mingli υιοθετεί το κατάστημα ναυαρχίδα εικόνας. Αγόρασαν ακόμη και ακίνητα στο Πεκίνο και στην Τιαντζίν για να πραγματοποιήσουν την εικόνα τους. Κατασκευή. Σε γενικές γραμμές, η κερδοφορία των εξειδικευμένων καταστημάτων και των καταστημάτων εικόνας δεν πρέπει να είναι ιδιαίτερα ιδανική επί του παρόντος. Ως εκ τούτου, συνιστάται οι μικρές επιχειρήσεις, εάν δεν το επιτρέπουν οι οικονομικοί τους πόροι, να μην αναλαμβάνουν προς το παρόν τέτοιους κινδύνους. Μεγάλες εταιρείες φωτισμού LED με επαρκείς οικονομικούς πόρους μπορούν να παρέμβουν εκ των προτέρων για να ζεστάνουν την αγορά. Η τρέχουσα δυναμική ανάπτυξης μονοπωλίου είναι πολύ καλή είναι Zhongshan Daguang Lide, υπάρχουν ήδη 6 καταστήματα φωτισμού LED στην ανακαίνιση και οι άλλες 4 επιχειρήσεις έχουν υπογράψει συμβάσεις.
Πρόσληψη ξένων πωλητών για πωλήσεις Όλες οι εταιρείες που αποδίδουν σημασία στις ξένες πωλήσεις έχουν προσλάβει τουλάχιστον έναν επίτροπο εξωτερικού εμπορίου σήμερα, και ορισμένες μάλιστα έχουν δημιουργήσει ένα μεγάλο τμήμα εξαγωγής φωτισμού LED. Αυτά τα ξωτικά που είναι καλά στη χρήση πολλών γλωσσών δραστηριοποιούνται σε διάφορες περιπτώσεις και γίνονται η γέφυρα και ένας σημαντικός υποστηρικτής των κατασκευαστών φωτιστικών led για σύνδεση με την παγκόσμια αγορά. Είναι επίσης"ζεστά αγαθά" στην τρέχουσα αγορά φωτισμού led.
Το κανάλι φωτισμού LED βρίσκεται ακόμα στη μέση της συνεχούς ωριμότητας της βιομηχανίας φωτισμού, συνοψίζοντας συνεχώς την πρακτική εμπειρία. Επιπλέον, καθώς οι ομάδες εφαρμογών φωτισμού γίνονται σταδιακά πιο ευρέως αποδεκτές και χρησιμοποιούνται, η κατασκευή καναλιών φωτισμού LED θα γίνει ξαφνικά σαφής.
