Πώς να δημιουργήσετε επαφές;
Η επιτυχία ισούται με το 70% των επαφών και το 30% της γνώσης. Αυτοί που έχουν κάνει την πιο λαμπρή καριέρα είναι συχνά αυτοί που ξέρουν πώς να διαχειρίζονται τις σχέσεις. Πώς διαχειριζόμαστε τις συνδέσεις μας; Με βάση την πολυετή εμπειρία, ο συγγραφέας έχει συνοψίσει τις οκτώ αρχές της διαχείρισης δικτύου.
ένας. Η αρχή της εγγύτητας: ξεκινήστε με τους ανθρώπους γύρω σας (συγγενείς, φίλους, συναδέλφους) για να αναπτύξετε τις δικές σας προσωπικές σχέσεις.
Πολλοί νέοι πωλητές που μόλις άρχισαν να εργάζονται είπαν με υπερηφάνεια:" Πρέπει να βασιστώ στις δικές μου δυνάμεις για να ξεφύγω από τον δικό μου κόσμο." Πρέπει να ειπωθεί: Αυτοί οι πωλητές είναι θαρραλέοι αλλά αφελείς στη σκέψη. Μην τοποθετείτε τον εαυτό σας ως σόλο ταξιδιώτη στον κόσμο των δασοφύλακες, στηριζόμενοι στις δεξιότητες της ζωής σας' για να εισχωρήσετε στον κόσμο μόνοι σας. Η σημερινή εποχή του' δεν είναι πλέον η εποχή της μικρής αγροτικής οικονομίας, μπορείτε να το κάνετε μόνοι σας και να έχετε αρκετά τρόφιμα και ρούχα. Ο καταμερισμός της εργασίας στην κοινωνία γίνεται όλο και πιο λεπτός και κανείς δεν μπορεί να ζήσει μόνος του χωρίς την κοινωνία. Η αναζήτηση βοήθειας από τους άλλους λοιπόν δεν είναι ένδειξη ανικανότητας, αλλά μια σοφή κίνηση. Οι έξυπνοι άνθρωποι δεν' δεν θέλουν να είναι κοντά και μακριά, και η σχέση μεταξύ των ανθρώπων ξεκινά από τους ανθρώπους γύρω τους.
Για να συγκεντρώσετε προσωπικές συνδέσεις από την πλευρά σας, θα πρέπει να κατανοήσετε τα ακόλουθα πέντε βασικά:
1. Συμμετέχετε περισσότερο σε οικογένεια, συμμαθητές και πάρτι εργασίας. Όλα τα είδη μεγάλων και μικρών συγκεντρώσεων είναι χώροι για τη συσσώρευση συνδέσεων. όλοι εδώ μπορεί να είναι κάποιος που μπορεί να σας βοηθήσει. Στη συγκέντρωση, ακούστε προσεκτικά τις αφηγήσεις άλλων. αποκτήστε χρήσιμη εμπιστοσύνη στον εαυτό σας στα λόγια των άλλων. και γράψε τα με την καρδιά σου. Αφού τελειώσει το πάρτι, σημειώστε τα ονόματα των ατόμων που συναντήσατε στο πάρτι στο σημειωματάριο και σημειώστε το όνομα κάθε ατόμου': Τι μπορεί να σας βοηθήσει;
2. Πάρτε την πρωτοβουλία να παρέχετε βοήθεια στους ανθρώπους γύρω σας με την ικανότητά σας. Γίνετε ενθουσιώδης άνθρωπος. Εάν παρέχετε ένα κομμάτι βοήθειας σε άλλους, θα προσθέσετε έναν πόρο στο δίκτυο των συνδέσεών σας. Όσο περισσότερο βοηθάτε τους άλλους, τόσο πιο πιθανό είναι να λάβετε βοήθεια από άλλους στο μέλλον. Ανεξάρτητα από το αν πρόκειται για ένα μεγάλο ή μικρό θέμα, αρκεί να είστε ενθουσιώδεις με αυτό, μπορείτε να έχετε μια ανταμοιβή.
3. Τολμήστε να ζητήσετε βοήθεια από τους γύρω σας. Πολλοί άνθρωποι έχουν την αίσθηση ότι όσο πιο κοντά είναι το άτομο, τόσο πιο δύσκολο είναι να ζητήσουν βοήθεια. Νόμιζα ότι οι άνθρωποι γύρω του θα τον περιφρονούσαν αν μιλούσε πολύ. Είναι ανίκανο να πιστεύουμε ότι αυτό το μικρό πράγμα δεν μπορεί να γίνει' Στην πραγματικότητα, αυτό είναι απλώς μια παρεξήγηση. Οι άνθρωποι γύρω σας είναι συχνά αυτοί που είναι πιο πρόθυμοι να σας βοηθήσουν. Εάν έχετε καρδιά να βοηθήσετε τους άλλους, οι άνθρωποι γύρω σας θα είναι σε θέση να σας βοηθήσουν και να είναι ευτυχισμένοι.
4. Για να λάβετε βοήθεια από τους ανθρώπους γύρω σας, πρέπει να είστε ευγνώμονες. Μερικοί άνθρωποι πιστεύουν ότι αυτοί είναι οι αγαπημένοι μου άνθρωποι και είναι φυσικό να με βοηθήσουν. Κανείς σε αυτόν τον κόσμο δεν έχει υποχρέωση να σας βοηθήσει. Ακόμα και τους γονείς και τα αδέλφια σας. Εκφράζοντας ευγνωμοσύνη στους ανθρώπους που σας βοήθησαν όχι μόνο μπορείτε να δείξετε ότι είστε ένα άτομο που καταλαβαίνει τον κόσμο, αλλά και να δώσει στους ανθρώπους που σας βοηθούν να αποκτήσετε πνευματική άνεση. Λέγοντας περισσότερα λόγια ευγνωμοσύνης στους ανθρώπους γύρω σας θα σας κάνει να ζήσετε σε ένα ισχυρό οικογενειακό κλίμα.
5. Για να αποπληρώσετε τη βοήθεια των ανθρώπων γύρω σας, πρέπει επίσης να έχετε μια υλική έκφραση. Μερικοί άνθρωποι πιστεύουν ότι οι άνθρωποι γύρω μου με βοηθούν λόγω της οικογενειακής στοργής. Τα τυχαία οφέλη θα αλλάξουν τη γεύση. Στην πραγματικότητα, δεν είναι? ειδικά με τη βοήθεια άλλων, πρέπει να μοιραστείτε μέρος των αντίστοιχων ανταμοιβών που λαμβάνετε με τους ανθρώπους γύρω σας. Με αυτόν τον τρόπο, οι συνδέσεις σας θα γίνουν ευρύτερες και ευρύτερες.
δύο. Η αρχή των ασπρόμαυρων χαντρών: ετοιμάστε δύο μπουκάλια, ένα με μαύρες χάντρες και ένα με λευκές χάντρες. Εάν πληρώνετε για άλλους, βάλτε μια λευκή χάντρα στο μπουκάλι και αν άλλοι πληρώνουν για εσάς, βάλτε τη μια μαύρη χάντρα στο άλλο μπουκάλι. Στο, θυμηθείτε να διατηρήσετε τον αριθμό των λευκών χαντρών διπλάσιο από τις μαύρες χάντρες.
Ορισμένοι βετεράνοι πωλήσεων είναι πάντα τόσο ήρεμοι στις πωλήσεις τους και ο χειρισμός των σχέσεων με τους πελάτες στάζει πάντα. Τους ρωτάτε αν συγκεντρώνουν επαφές. Η απάντηση που σου λένε είναι απλή. Όταν αντιμετωπίζουν πελάτες, λαμβάνουν υπόψη ένα πράγμα: Τι μπορώ να κάνω για τους πελάτες;
