Τέσσερα μεγάλα κανάλια εξωτερικού εμπορίου που χρησιμοποιούνται συνήθως από τους κατασκευαστές λαμπτήρων LED
Όταν ένας αγοραστής έργου φωτισμού LED βρίσκει έναν κατασκευαστή φωτισμού LED, είδε το προϊόν, έμαθε για τη δύναμη του κατασκευαστή φωτισμού LED και μετάνιωσε που καθορίζει το σχέδιο μοντέλου προϊόντος συνεργασίας μετά από διαπραγμάτευση και επικοινωνία, και ο επόμενος σημαντικός σύνδεσμος είναι η διαπραγμάτευση της τιμής του φωτισμού LED. Το Στην πραγματικότητα, η τιμή των λαμπτήρων LED συχνά καθορίζει εάν οι αγοραστές λαμπτήρων LED και οι κατασκευαστές λαμπτήρων LED μπορούν να επιτύχουν έναν σημαντικό παράγοντα συνεργασίας, και σε ορισμένες περιπτώσεις είναι ακόμη και η μόνη σκέψη. Επομένως, η διαπραγμάτευση τιμών είναι ένα αναπόφευκτο ζήτημα σε ολόκληρο τον σύνδεσμο συνεργασίας.
Λοιπόν, πόσο μπορεί να είναι φθηνότερη η τιμή των λαμπτήρων LED; Για τους κατασκευαστές λαμπτήρων LED, σίγουρα θα προστατεύσουν τα δικά τους συμφέροντα και ελπίζουν ότι η τιμή των λαμπτήρων LED θα πουλήσει καλά, αλλά για τους αγοραστές λαμπτήρων LED, φυσικά, ελπίζουν ότι οι λαμπτήρες LED μπορούν να είναι σταθερής ποιότητας. Όσο χαμηλότερη είναι η τιμή των λαμπτήρων, τόσο το καλύτερο. Στην πραγματικότητα, αυτό είναι ένα παιχνίδι. Για τους κατασκευαστές φωτισμού LED, είναι σπάνιο ότι οι πελάτες ενδιαφέρονται πολύ για αγορές και φυσικά δεν θέλουν να χάσουν πελάτες, επομένως είναι απαραίτητος ένας ορισμένος βαθμός παραχώρησης. Έτσι, για τους αγοραστές, μπορείτε να ψωνίσετε και να βρείτε έναν κατασκευαστή που εγγυάται την τιμή, την ποιότητα και την εξυπηρέτηση και δεν επιδιώκει τυφλά τη χαμηλότερη τιμή [39]. Πόσο λοιπόν μπορεί να είναι φθηνότερη η τιμή των λαμπτήρων LED;
Στην πραγματικότητα, σύμφωνα με τις συνεντεύξεις μας με κατασκευαστές επώνυμων φωτιστικών LED, δεν είναι δύσκολο να διαπιστώσουμε ότι σήμερα οι τιμές φωτισμού LED' Ένας πολύ σημαντικός παράγοντας είναι η ποσότητα αγορών που μπορούν να προσφέρουν οι κατασκευαστές. Η λεγόμενη αρχή των μικρών κερδών αλλά του γρήγορου κύκλου εργασιών, εάν η ποσότητα αγοράς είναι μεγάλη και η τιμή μονάδας πελάτη είναι μεγάλη, η συνολική τιμή φυσικά θα προεξοφλείται. Φυσικά, εάν η ποσότητα αγοράς δεν είναι μεγάλη, η τιμή σίγουρα δεν θα είναι πολύ φθηνότερη. Μετά από όλα, για παραγγελίες με χαμηλή τιμή μονάδας πελάτη, κατασκευαστές Δεν είναι πρόθυμος να κάνει πάρα πολλές παραχωρήσεις, εκτός αν υπάρχει πραγματικά έλλειψη επιχείρησης.
Πώς συνειδητοποιούν οι κατασκευαστές φωτισμού LED την κατασκευή καναλιών εξωτερικού εμπορίου; Ποια είναι τα κύρια κανάλια εξωτερικού εμπορίου;
1. Έκθεση. Αν και η έλευση της εποχής του Διαδικτύου μείωσε σταδιακά την αποτελεσματικότητα των εκθέσεων, υπάρχουν αμέτρητες μεγάλες και μικρές εκθέσεις σε όλο τον κόσμο κάθε χρόνο. Υπάρχουν πολλές εγχώριες εκθέσεις που εκπροσωπούνται από την Έκθεση της Καντόνας και υπάρχουν επίσης πολλές ξένες εκθέσεις κάθε χρόνο. Η έκθεση θα προσελκύσει πολλούς υπαίθριους αγοραστές και διανομείς, καθώς και τις διαπραγματεύσεις κατά τη διάρκεια της έκθεσης και κάτω για την προώθηση της συνεργασίας. Το πλεονέκτημα είναι ότι οι πελάτες εξωτερικού εμπορίου είναι πιο πιθανό να λάβουν προσφορές κατά τη διάρκεια της έκθεσης. Το μειονέκτημα είναι ότι το αποτέλεσμα της έκθεσης εξασθενεί και το κόστος είναι υψηλότερο.
2. Εξωτερικός πωλητής. Οι πωλητές αποστέλλονται σε ξένες αγορές για να αναπτύξουν αγορές στο εξωτερικό, να προωθήσουν άμεσα τις αγορές στο εξωτερικό, τις τοπικές πωλήσεις και άλλες ενέργειες της αγοράς, έτσι ώστε να ολοκληρωθεί η εξαγωγή λαμπτήρων LED. Η σταθερότητα του ομογενή πωλητή είναι κακή και το κόστος είναι επίσης πολύ υψηλό. Αλλά αν η ομάδα είναι ισχυρή, είναι επίσης ένα σημαντικό κανάλι για το εξωτερικό εμπόριο.
3. Ενδιάμεση εταιρεία. Γνωρίζουμε ότι οι ενδιάμεσες τελωνειακές εταιρείες μπορούν να φέρουν ορισμένες παραγγελίες σε πολλές μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις. Οι τελωνειακές εμπορικές εταιρείες χρησιμοποιούν την ασυμμετρία των πληροφοριών ζήτησης για να κερδίσουν χρήματα. Οι εγχώριοι κατασκευαστές φωτισμού LED πρέπει να κάνουν αυτούς τους μεσάζοντες να κερδίσουν μια αμοιβή πόρων και πληροφοριών για εξαγωγικό εμπόριο. Το κανάλι είναι σχετικά παθητικό, αντιμετωπίζοντας την κατάσταση ότι δεν υπάρχει καμία παραγγελία ανά πάσα στιγμή.
4. Μάρκετινγκ στο Διαδίκτυο. Δεν χρειάζεται να μιλήσουμε για τη δύναμη της εποχής του Διαδικτύου. Οι κατασκευαστές φωτισμού LED έχουν επίσης αρχίσει να χρησιμοποιούν το Διαδίκτυο για να επεκτείνουν τις δραστηριότητές τους σε ξένες αγορές. Ένα τυπικό διαδικτυακό μάρκετινγκ είναι ο διεθνής σταθμός Alibaba, αλλά πολλές εταιρείες έχουν δημιουργήσει επίσης αγγλικούς ιστότοπους, έτσι ώστε όταν υπάρχει ζήτηση στο εξωτερικό, μπορούν να βρουν κατασκευαστές φωτιστικών LED για διαπραγμάτευση μέσω διαδικτυακής αναζήτησης. Το κόστος αυτού του καναλιού είναι σχετικά υψηλό και η απόδοση είναι καλή. Το κλειδί είναι ότι ο ρόλος του Διαδικτύου γίνεται όλο και πιο σημαντικός στην παγκόσμια οικονομία. Είναι ένα νέο μέλλον και ένα προτεινόμενο κανάλι για την εξαγωγή λαμπτήρων LED. Ωστόσο, υπάρχει μεγάλος ανταγωνισμός για ταλέντα.
Τα παραπάνω τέσσερα κανάλια είναι μερικά κοινά κανάλια κατασκευαστών φωτισμού LED, το καθένα έχει τα δικά του πλεονεκτήματα και χαρακτηριστικά. Επιλέξτε σύμφωνα με την πραγματική κατάσταση των κατασκευαστών φωτισμού LED. Συνιστάται να επιλέξετε δύο ή περισσότερα κανάλια για να κάνετε τη σταθερότητα ισχυρότερη.
