Πώς να αναφέρετε την τιμή του σωλήνα φθορισμού LED στους πελάτες;
Επιλογή του σωστού όρου τιμής
Σε μια προσφορά, ο όρος τιμής σωλήνα LED είναι ένα από τα βασικά μέρη. Επειδή ποιος όρος τιμής για χρήση καθορίζει πραγματικά τον καταμερισμό των ευθυνών και των κερδών μεταξύ αγοραστών και πωλητών, οι εξαγωγείς πρέπει όχι μόνο να προσπαθήσουν να ικανοποιήσουν τις απαιτήσεις των πελατών, αλλά και να κατανοήσουν πλήρως τις διάφορες. στους επιλεγμένους όρους τιμής.
Υπό τον όρο της εξαγωγής σε τιμή CIF, το πρόβλημα της σύνδεσης φορτίου μπορεί να επιλυθεί καλύτερα, παρέχοντας στους εξαγωγείς περισσότερη ευελιξία και ευελιξία. Υπό κανονικές συνθήκες, εφόσον ο εξαγωγέας εγγυάται ότι τα παραδοθέντα εμπορεύματα συμμορφώνονται με τη σύμβαση, εφόσον τα έγγραφα που υποβάλλονται είναι πλήρη και σωστά, ο εισαγωγέας πρέπει να πληρώσει. Αφού τα εμπορεύματα περάσουν τη σιδηροδρομική γραμμή του πλοίου, ακόμη και αν τα εμπορεύματα έχουν υποστεί ζημιά ή χαθούν όταν πληρώνει ο εισαγωγέας, ο εισαγωγέας δεν αρνείται να πληρώσει για τα εμπορεύματα λόγω της ζημίας. Με άλλα λόγια, μια σύμβαση εξαγωγής που εκτελείται σε τιμή CIF είναι ένας συγκεκριμένος τύπος" πωλήσεις εγγράφων" σύμβαση. Ένας έξυπνος εξαγωγέας πρέπει όχι μόνο να μπορεί να αντιληφθεί την ποιότητα και την ποσότητα των αγαθών που πουλά, αλλά και να αντιληφθεί κάθε σύνδεσμο στη διαδικασία άφιξης των εμπορευμάτων και είσπραξης της πληρωμής. Για τη φόρτωση, τη μεταφορά και τον έλεγχο του κινδύνου φορτίου, θα πρέπει να προσπαθήσουμε με κάθε τρόπο να αποκτήσουμε ορισμένα δικαιώματα ελέγχου, έτσι ώστε να είναι εγγυημένο το κέρδος από το εμπόριο. Ορισμένες μεγάλες πολυεθνικές εταιρείες απαιτούν από τους Κινέζους εξαγωγείς να κάνουν συναλλαγές σε τιμές FOB επειδή μπορούν να έχουν προτιμησιακούς όρους στις μεταφορές και την ασφάλιση, κάτι που εγγυάται τα δικαιώματα ελέγχου τους. Για ένα άλλο παράδειγμα, τα περισσότερα από τα προϊόντα που εξάγονται στην Ιαπωνία είναι τιμές FOB. Ακόμη και αν οι εξαγωγείς παρέχουν πολύ ευνοϊκούς όρους, είναι δύσκολο να αλλάξουν οι όροι της τιμής. Είτε για να καλύψουν τις ανάγκες των αγοραστών είτε να τηρήσουν τις δικές τους αρχές, είναι απαραίτητο οι εξαγωγείς να λάβουν περισσότερο υπόψη κατά την προσφορά.
Η επιλογή συναλλαγών στην τιμή FOB είναι προς το συμφέρον της υπό τις ασταθείς συνθήκες της αγοράς των φορτίων και των ασφαλίστρων. Υπάρχουν επίσης πολλές παθητικές πτυχές, όπως: λόγω των καθυστερήσεων των εισαγωγέων στην αποστολή πλοίων ή καθυστερήσεων στην αποστολή λόγω διαφόρων συνθηκών, οι αλλαγές στα ονόματα των πλοίων θα προκαλέσουν στους εξαγωγείς να αυξήσουν το κόστος αποθήκευσης και άλλα, ή λόγω καθυστερημένης πληρωμής αγαθών. Απώλεια ενδιαφέροντος. Όσον αφορά τον έλεγχο του εξαγωγέα στα εξαγόμενα αγαθά, κάτω από την τιμή FOB, εφόσον ο εισαγωγέας και ο μεταφορέας επικοινώνησαν με το πλοίο, μόλις φορτωθούν τα εμπορεύματα στο πλοίο, ακόμη και αν ο εξαγωγέας θέλει να μεταπωλήσει τα εμπορεύματα σε διαμετακόμιση ή στον προορισμό, ή να λάβει άλλα διορθωτικά μέτρα Τα μέτρα θα λάβουν επίσης ορισμένες αποτυχίες.
Στην τρέχουσα κατάσταση όπου τα κέρδη από τις εξαγωγές δεν είναι γενικά πολύ υψηλά, είναι πιο σημαντικό από ποτέ να γίνονται προσεκτικοί υπολογισμοί για κάθε σύνδεσμο στην όλη διαδικασία του εμπορίου. Ορισμένες εγχώριες εξαγωγικές εταιρείες έχουν καλά εξαγωγικά κέρδη. Η πρακτική τους είναι να αναφέρουν πρώτα την τιμή FOB, έτσι ώστε οι πελάτες να μπορούν να συγκρίνουν την τιμή του σωλήνα φθορισμού LED της εταιρείας και στη συνέχεια να ρωτήσουν την τιμή CIF και να επιμείνουν στη διευθέτηση μεταφορών και ασφάλισης στην εγχώρια αγορά. Το Είπαν ειλικρινά ότι με αυτόν τον τρόπο, όχι μόνο οι αγοραστές μπορούν να έχουν περισσότερες επιλογές, αλλά μερικές φορές μπορούν επίσης να κάνουν μια μικρή διαφορά στα ασφάλιστρα μεταφοράς και ασφάλισης.
Άλλα βασικά στοιχεία της σύμβασης περιλαμβάνουν κυρίως: τρόπο πληρωμής, ημερομηνία παράδοσης, ρήτρα αποστολής, ρήτρα ασφάλισης κ.λπ. Μεταξύ των παραγόντων που επηρεάζουν τη συναλλαγή, η τιμή του σωλήνα φθορισμού LED είναι μόνο ένας από αυτούς. Εάν μπορείτε να συζητήσετε με τους πελάτες σε συνδυασμό με άλλες απαιτήσεις, η τιμή του σωλήνα φθορισμού LED θα είναι πιο ευέλικτη. Για παράδειγμα, για πελάτες στην Ινδία, το Πακιστάν και άλλες χώρες ή περιοχές, μερικές φορές του δίνετε τους όρους της πιστωτικής επιστολής για 30 ημέρες ή 60 ημέρες προπληρωμής, οι οποίοι μπορεί να είναι πολύ ελκυστικοί για αυτόν.
Η προσφορά μπορεί επίσης να προσαρμοστεί ανάλογα με τα γεωγραφικά χαρακτηριστικά της εξαγωγής, τη δύναμη και τα χαρακτηριστικά της προσωπικότητας του αγοραστή και τα χαρακτηριστικά του προϊόντος λαμπτήρα φθορισμού LED. Ορισμένοι πελάτες ανησυχούν ιδιαίτερα για την τιμή και η παραγγελία θα γίνει στον πωλητή με τη φθηνότερη προσφορά, οπότε όταν αναφέρεται η λάμπα φθορισμού LED, θα του αναφέρετε απευθείας τη χαμηλότερη τιμή που μπορείτε να δώσετε. Ορισμένοι πελάτες έχουν συνηθίσει να διαπραγματεύονται. Η τιμή που αναφέρατε δεν θα συμβιβαζόταν αν δεν' δεν μείωνε λίγο. Στη συνέχεια, μπορεί να παραμερίσει το περιθώριο που ελπίζει να μειώσει στην πρώτη προσφορά.
Μπορείτε επίσης να προσαρμόσετε τη δική σας στρατηγική προσφοράς ανάλογα με τις χαμηλές πωλήσεις και τις περιόδους αιχμής ή το μέγεθος της παραγγελίας. Η κα Meng Xin από την Shaanxi Light Industrial Products Import and Export Company, η οποία ασχολείται με την εξαγωγή προϊόντων γυαλιού, παρουσίασε ότι τα προϊόντα που εξάγουν έχουν ένα ευρύ φάσμα προδιαγραφών, επομένως έχουν σχετικά ομοιόμορφες τιμές για διαφορετικές χώρες και περιφερειακές αγορές Το Είναι καλύτερα να αντιμετωπίζετε όταν απαντάτε σε ξένες έρευνες. Αλλά επίσης κάντε κάποιες προσαρμογές ανάλογα με τις διαφορετικές εποχές.
Μπροστά σε πιο διάσπαρτες παραγγελίες, οι τιμές τους συχνά ελέγχονται με ευελιξία με βάση τη διασφάλιση της κερδοφορίας της εταιρείας' Εάν ένα προϊόν led βρίσκεται σε υποτονική αγορά για κάποιο χρονικό διάστημα, για να παραλάβετε μια παραγγελία, μπορείτε επίσης να αναφέρετε τη χαμηλότερη τιμή σας απευθείας. Για ρούχα και άλλα εποχιακά προϊόντα, η υποσχόμενη στους πελάτες γρήγορη και ακριβή ημερομηνία παράδοσης στην προσφορά σας αναμφίβολα θα επιτρέψει στους πελάτες να δώσουν προσοχή στην προσφορά σας.
Νίκη με ολοκληρωμένη δύναμη
Εάν έχετε εμπιστοσύνη στη συνολική σας δύναμη, δεν χρειάζεται' να ευχαριστήσετε τυφλά τους πελάτες με χαμηλές τιμές. Ο κ. Zeng είπε:" Η προσφορά πρέπει να είναι όσο το δυνατόν πιο επαγγελματική. Προσπαθήστε να κάνετε κάποιες επαγγελματικές ερωτήσεις πριν ή κατά τη διάρκεια της προσφοράς για να δείξετε ότι είστε εξοικειωμένοι με το προϊόν ή τη βιομηχανία και είστε πολύ ενημερωμένοι. Πρέπει να έχουν εμπιστοσύνη στα προϊόντα και την ποιότητα τους. Όταν αντιμετωπίζετε νέους πελάτες, είναι σημαντικό οι πελάτες να κατανοούν τη δική τους κατάσταση. Για παράδειγμα, ζητήστε τους να επισκεφτούν το εργοστάσιο και αφήστε τους να καταλάβουν τις δικές τους διαδικασίες λειτουργίας, έτσι ώστε οι πελάτες να είναι πολύ πιο εύκολο να αποφασίσουν.
Από την παράθεσή σας, ξένοι επιχειρηματίες που είναι πολύ έμπειροι και εξοικειωμένοι με τη βιομηχανία μπορούν να αντιληφθούν εάν είστε επίσης βετεράνος στον κλάδο και να κρίνουν την αξιοπιστία σας. Αντίθετα, η χαμηλή τιμή κάνει τους πελάτες να αισθάνονται ότι δεν είστε αξιόπιστοι και αντιεπαγγελματίες. Ο κ. Sun είπε," Εάν η τιμή της αγοράς είναι περίπου 10.000 γιουάν ανά τετραγωνικό μέτρο και αναφέρετε στους πελάτες σας 15.000 γιουάν ανά τετραγωνικό μέτρο, αυτό δείχνει ότι είστε αυθεντικός λαϊκός ή αρχάριος και οι ξένοι επιχειρηματίες σίγουρα δεν είναι ενδιαφέρεται για παρόμοιες παραθέσεις. , Πώς τολμάτε να κάνετε μια παραγγελία για εσάς. Έτσι, μπορείτε να πείτε εάν είστε ειδικός σε ποια τιμή παραθέτετε."
Πριν αναφέρετε έναν νέο πελάτη, πρέπει να προσπαθήσετε να τον αφήσετε να κατανοήσει τη δύναμη και τον τρόπο λειτουργίας της επιχείρησής σας'. Μόνο όταν έχουν πλήρη εμπιστοσύνη σε εσάς και στην εταιρεία σας, οι πελάτες μπορούν να λάβουν υπόψη τους όρους συναλλαγών σας. Αυτό συχνά παραβλέπεται από πολλούς άπειρους εξαγωγείς.
Αν και πολλοί ξένοι επιχειρηματίες κάνουν έρευνες παντού, μια καλή εικόνα και φήμη εταιρείας μπορεί να σας βοηθήσει να προσελκύσετε και να διατηρήσετε πελάτες. Μπορούμε να πούμε ότι μια καλή εικόνα εταιρείας είναι ένα χρυσό σημάδι για την προσέλκυση πελατών.
